金星在发展过程中，始终把产品质量放在第一位。没有好的产品质量，就算企业有再好的营销手段，再好的产品通路，那都是空中楼阁，总会有垮台的一天。近几年，金星投入巨资用于生产设备的技术改造，并与科研院所加强产品质量方面的合作，使金星啤酒连续多年在河南省啤酒质量评比中位列前茅，并成为河南省酒行业中唯一的中国名牌。

    企业在向外扩张时期，从河南到西北，到西南，到华东，再到华南，跨度如此之大，产品必须适合全国各地不同的口味。如果没有一个过硬的产品质量，金星又如何能够占领当地市场，这就足以说明金星啤酒质量过硬，是经得起全国各地市场考验的。特别是2000年成功地把小麦芽应用到啤酒生产当中去，当时这在全国啤酒生产行业中是第一家。企业要做到长盛不衰，必须把产品质量放在首位，这也是金星在激烈的竞争中脱颖而出的突破口。

    营销是重中之重

    以往金星啤酒集团的产品大多是通过经销商这一通路销出去的，现在对于重点城市，将营销渠道扁平化，实施精细化营销，直接控制到购买的终端消费者。金星集团实施零距离通路战略后，在开封、洛阳等大中城市设立直销处，直接对销售终端开展业务。零距离通路战略的实施，极大地提高了物流速度，增强了企业对市场的控制力。

    同时，企业加强经销商队伍的管理工作，帮助经销商在市场营销、人力资源等方面提供专业指导，不断提高其经营水平。及时了解经销商在销售终端出现的问题，如质量问题、破损、品种和需求存在差异、顾客投诉等，使其集中精力搞好销售。保证经销商的利润空间，使经销商能够同金星啤酒一同成长，对金星啤酒产生归属感和认同感，从而为消费者提供更好的服务，经销商的实力增强了，产品的销售速度将更加快捷，消费者得到的服务就会更好。

    传播是催化剂

    随着“金星新一代”的全国上市，金星啤酒集团3000万元启动了“狂欢世界杯———1000人欧洲游”活动，这一活动涵盖了河南、贵州、云南、四川、山西、陕西、山东、江苏等金星的主要市场，使消费者从饮用啤酒中得到了更多的快乐，也使“金星新一代”迅速在全国打响，在市场上随时有脱销、断货的情况发生。

    企业做大之后，就要有更强的社会责任感，要承担更多的社会责任。金星啤酒在贵州分公司产品上市后，一改往日对质量、价格的宣传。首先，开展了一系列的公关活动，向周边山村进行送科技下乡活动，为农民送科技书籍、播放科技电影，帮助农民提高科技知识水平，并且积极捐助当地贫困失学儿童，这一系列的义举使“金星”良好的品牌形象很快在周边农村树立开来，市场迅速打开。啤酒未来的竞争是品牌的竞争

    21世纪是品牌经营决胜的时代。所谓品牌经营，就是企业利用情感上和理性上的价值在消费者中所建立起来的忠诚度。这种忠诚度，不但能帮助企业打开市场，而且足以影响消费者对公司产品与服务的认知，关系到公司产品及服务的未来成长，关系到公司对未来的掌握。

    未来几年，争创世界品牌是金星的最终目标，金星在全国化品牌发展过程当中，就开始了其对外的渗透，在2004年金星就利用昆明东盟10+1通道，销往东南亚地区1万多千升。2005年以后，将加大对国外市场的渗透与运作，为在国外的发展奠定一定的基础，在不久的将来，金星在国外会选择合适的地区、国家建立生产基地或直接建厂，使金星啤酒品牌享誉世界。

（责任编辑：静听）