进入90年代后期，伴随着中国加入WTO，整个中国全方位的对外开放，香港已不是中国联结世界的唯一通道，已经不必非得借助广东这样的二传手了，广东外贸独占的历史已经结束。由此带来一个最深刻的变化是，原来的打排球变成踢足球。就是谁有本事带球过人、跨越中场，谁都可以直接射门，而无须借助别人———这个门就是世界市场之门。上海首先将球踢向了欧美，山东的青岛和辽宁的大连直接射向日本和韩国，东北则踢向俄罗斯。这时的竞争，已经不是比客观，而是比主观。浙商们恰恰在主观世界的磨练与提升上，是任何商帮无法比肩的。正所谓“艰难困苦，玉汝于成。”

与此同时，整个中国经济还发生两个深刻变化：一是过剩经济取代了短缺经济，买方市场取代了卖方市场。二是民营经济终于从歧视、打压、限制中挣扎出来，堂而皇之地步入中国的主流社群。于是，浙江的民营企业，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，短短几年，已超过了号称市场经济摇篮的广东。衬衫、西服、时装、皮鞋、皮具、饮料、汽车配件、轻纺制品、电子产品等名牌，从深海中一个一个浮出水面。浙商过去所付出的沉重代价全部得到丰厚的回报，他们就像沙漠玫瑰一样开始舒枝展叶，他们在艰难成长中积累起来的以及历史所赋予的种种优势，逐渐得以释放.

网络渗透市场每个角落

经过近20年地狱般的修炼，浙商终于获得成功。其中一项重要成果是人际网络和销售网络，这种网络就像人体的细胞或毛细血管，遍布市场的每一个角落。在中国，甚至在海外，只要有人的地方就会有浙江人，而只要有浙江人的地方就会形成类似军队“班排连营团师军”的完整建制。有实力的大老板就成为投资者，在当地建立一个浙江或温州商城；实力较弱的老板就当摊主或堂主；没有本钱的就当伙计，看铺子，守摊位。总之，每个人都各尽其能、各得其所。

这种完整的市场体系还给年轻一代以希望，他们满怀信心从零开始，深信未来一定会从他们当中产生中国的亿万富豪。虽然目前广东不少商人依旧很成功，但你很难看到类似浙商那样完整、发达的市场建制。这是一个网络为王的时代，尤其是当这个依靠血缘、宗族、同乡之传统关系凝结而成的网络，与当地政府形成盘根错节、千丝万缕的关系时，更能释放出巨大的能量。由于网络渗透到市场的每一个毛孔，一个信息一个意念就可以迅速地从终端传递到总部，乃至四面八方。

浙商在流向全中国的时候，与其总部的联系就像心脏和毛细血管的微循环系统一样，来自市场末梢神经的大量信息，及时、准确地传递到总部，总部经过分析、处理，又迅速地反馈回来，从而形成一种遥相呼应之势。如果说广东的“前店后厂”是一种单向流动的系统———通过香港、台湾的中转拿到国外定单，组装完毕，三分之二出口，三分之一内销；那么浙商就类似于章鱼，有心脏，有四肢，有微循环系统，它是有自我更新、自我进化能力的生命机体。所以当全世界的投资者齐刷刷地将目光投向中国时，天时变了，地利变了，中国市场仿佛一瞬间就从重生产发展成重营销，从重产品到重品牌，从重品牌到重网络。